■本报评论员  俞海波

　　只有潮水退去，才知道谁在裸泳。当资本力量退潮，一度红红火火的网红书店言几又，陷入拖欠员工工资和不缴社保等风波。在关停北京、成都、西安的部分门店后，近日，杭州的几家门店相继关门，意味着言几又即将彻底退出杭州。

　　言几又的折戟沉沙，表明以资本力量驱动，用讲故事描述未来图景，走时尚网红路线的“实体书店2.0”模式的失败。言几又的名称源于繁体字“設”的拆解，其最初理念是把书店当作艺术的载体，而不仅仅是卖书的地方。其发展套用的是互联网的模式，通过不断的资金投入，尽快进行扩张，形成市场垄断、大而不倒的局面，这套打法在电商、共享单车、社区团购等行业都取得了成功，只是在书店上碰了壁。随着互联网红利的消失殆尽，言几又又迟迟无法找到可持续的盈利模式，资本失去耐心抽身而退，关店潮随之而来。

　　言几又的问题，在于不再将书作为经营主体之后，在选定经营主体时又无所适从。言几又热衷入驻商场，除了商场方面的租金让利外，还意图带动客流，实现与商场的互惠双赢。其功能就是作为网红打卡点供顾客游览，还做起餐饮生意。显然，书籍只是装点门面的工具，商场的氛围也不适合阅读，而餐饮生意与商场其他店铺相比，缺乏竞争力。

　　“卖服务”缺乏竞争力，“卖书”又饱受电商冲击。《2021年图书零售市场报告》显示，去年，我国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，尚未恢复到疫情前水平。其中，网店渠道码洋规模为774.8亿元，而实体店码洋规模仅为212亿元，和2019年相比，出现31.09%的负增长。图书销售大部分市场被京东、当当等网络巨头吃下，实体书店已经举步维艰。

　　在如此严酷环境下，依然坚持惨淡经营书店的人，一定是有情怀和梦想的人，他们无疑值得尊敬。然而情怀和梦想，也无法拯救实体书店的衰落。决定实体书店未来发展的，简而言之就是钱。未来书店行业可能将经历大洗牌，最终形成两极分化的格局。不差钱的开大书店，差钱的追求可持续的盈利模式。

　　线上图书销售的巨头，触角会伸向线下，打造线上线下一体的书店。实体书店的功能将发生变化，将以展示和联动为主，成为书籍试读点，线下取书点，新潮科技展示点等，由此衍生出无人书店、旧书图书馆、电子阅读器销售、虚拟现实体验等新业态。

　　而经历洗牌，作为独立书店存活的“小”书店，则将专注特色化、精品化、专业化路线，缩小受众规模，实现会员制服务，提升顾客服务体验，走“小而美”的发展道路。盈利模式非常清晰，就是会员付费制，赚回头客的钱。

　　“吹灭读书灯，一身都是月。”满城书香，是衡量一座城市文明程度的标志之一。从这个角度来说，随着城市精神文明的进步，实体书店的发展也会越来越好。