■记者 唐欣

　　近日，一位购房者特意挑了一天赶到市北看房子。天气较冷，但他的心更冷。原来他在转了一圈后并没有找到售楼处，而且楼盘围挡上也没有咨询电话。他在多处问询后得知，这家中签率并不算出类拔萃的楼盘没有造售楼处，样板房只有等到摇号了再开放几天。

　　这样的情况在杭州新房市场并不是个例。还有更夸张的，买房就像开“盲盒”，这件事就发生在李女士身上。

　　今年8月“红盘潮”时，李女士计划摇号购置二套房。当她着手报名未来科技城一家楼盘时，却发现销售员也找不到，据说是客户太多，销售员都“匿了”。最后她在网上查看了楼盘的户型图，并找到了楼盘的官方微信，完全靠一己之力报名并参与完了摇号。“最后没有摇到，说实话，真的摇到了再自己找过去看房，也是挺紧急的。”李女士表示。

　　没有售楼处，或者找不到销售员，或者找到销售员了却看不了样板房，被告知“只有摇到了才有机会看样板房的”楼盘也不少。

　　打算安家在南部新城的王先生就遇到了这样的情况。上个月，在售楼处接待他的置业顾问就表示，等摇号中了再看样板房也不迟，接下来要请王先生自己多关注楼盘官方微信，开盘记得报名。加了微信后，置业顾问也未发任何楼盘资料给王先生，反而在几天后，推了另一个南站新城某流摇楼盘的信息和置业顾问的电话给他。

　　就此来看，现在新盘的售楼处分为以下几种：

　　第一种：售楼处和销售员都找不到的楼盘；

　　第二种，有售楼处，但不到时候不给看样板房且报名摇号自助的楼盘；

　　第三种，有售楼处，有置业顾问，样板房开放的正常楼盘；

　　第四种，在第三种之上，有天气预报、口罩提供，还有小姐姐上来问你要红茶还是咖啡，并送上小点心的温馨售楼处。

　　其中，第三种楼盘还分化为一个楼盘一个售楼处，及多个楼盘共用一个长期售楼处两种。市北板块多个楼盘共用一个售楼处已经不是新鲜事。长期售楼处里有客服人员，有专业的置业顾问，购房者还是能享受买房过程。

　　反而是一些商业项目，不用摇号，热度也稍逊于住宅项目，售楼处花了不少心思，为了给购房者“宾至如归”，满意下单的环境。茶点吧台、敲金蛋、节日活动、伴手礼等等一个不少，想想八九年前的住宅售楼处，也是这样，当时置业顾问也是萧山人，购房者也是萧山人，开发商也是萧山的，售楼处里都是亲切的身影和“上帝般的”购房体验。

　　那么，自助式购房还能撑多久？其实8月“红盘潮”一过，部分板块的行情并没有那么好了。8月底开始，南站新城板块的多个楼盘就进入低登记人数状态。到了9月，连云彩之城也仅“2位数”报名。

　　南部新城的中签率也从10%上下，升到30%上下。个别乡镇板块也明显感觉到购房者到访的减少，开始放缓开盘节奏，先去化已开楼幢的调整。还有的楼盘开启了买房送车位的营销策略等。

　　影响新房中签率的还有一个重大因素，就是供应量，目前萧山新房的供应量并不算太多，钱江世纪城、北干街道、城厢街道等处于空档阶段。如果新房供应量足够充裕，新开楼盘可能就没那么多底气采用自助式摇号报名了，售楼处的风格或许也会变一变。