■首席记者  何可人

　　站在山头，望着眼前花开正旺的3亩青梅林，徐富校面带微笑，眼神中充满了期待。如今，青梅林重现“生机”，徐富校又重燃起种青梅的信心。

　　老徐是进化吉山村人，从二十世纪八九十年代起，就在吉山村的山头承包了8亩地种植青梅。“那个时候正赶上大批日本客商到我们进化收购青梅，当时收购价格在1块多一斤，平均每亩年产量在1200斤左右。如果一年卖掉1万斤梅子，那就立马能成为万元户了。”想起当年的辉煌，老徐呵呵地笑。

　　当时整个进化，可以说掀起了种青梅的热潮，不少农户也确实抢喝到了头口水。然而好景不长，由于产能过剩，加上全国其他地区青梅种植的竞争，进化青梅的收购量开始逐年下降。

　　“一直到2010年前后，我们这里的青梅价格始终在每斤一块到两块之间波动。随着土地成本、人工费用不断上涨，划不来了。”渐渐的，老徐失去了种青梅的信心，8亩地的青梅林渐渐荒废。

　　2010年，老徐的8亩青梅林中，有5亩所在的地方建起了一座“吉山梅园”，隶属于杭州建长湾农业基地。基地向老徐收租了这5亩地，每年每亩租金1500元。同时还聘请他负责管理基地的梅园，每年支付给他5万元工资。

　　没有了后顾之忧的老徐，开始全神贯注地一边收租金，一边帮人打理梅园，一年收入比从前自己种青梅时要多出不少。这让他已经很满足了。至于剩下的距离基地较远的另外3亩青梅林，老徐根本没打算顾及。

　　然而，给基地打工的这些年，老徐亲身感受到青梅产业发生的改变，内心也微微起了波澜。

　　一开始，基地将周边100多位青梅种植大户聚拢起来，收购大家的梅子做初级加工，主要是做脆梅、泡青梅酒，渐渐打开了青梅的销路。

　　更大的转机出现在2016年。

　　这年2月，在镇村大力支持下，吉山梅花节在基地热热闹闹地办起来了。“哎哟，一下子来了好多人呢，有萧山城里来的，还有周边地区赶过来的。大家都知道我们进化是浙江的青梅之乡，咱们吉山的青梅牌子也越来越响亮了。”那一次经历让老徐至今难忘。

　　随之而来的改变，就是青梅价格开始“回暖”。

　　徐泽是基地的“创二代”。从父辈手中接管基地后，2017年，通过与台湾南投县梅子梦工厂进行深入合作，逐渐向青梅深加工领域进军。同年，基地与区供销合作社联合社一起，成立了杭州吉山青梅专业合作社，联合收购周边梅农所种的青梅果。

　　在不断推动一二三产融合发展、农文旅深度融合的过程中，吉山村的青梅价格水涨船高。2020年，突破了2.5元一斤。

　　像老徐这样的老一辈梅农，看到了新希望。

　　也就是从这年开始，基地的青梅产量开始出现供不应求。老徐这才想起，自己还有自留的3亩青梅林，这回又值钱了。老徐重新燃起了种植青梅的信心，开始打理起这片青梅林，找人进行修剪、管理，到了收获季，把青梅都采收下来卖给基地。“按两块五一斤的价格，每年起码又能多出七八千的收入，加起来一年我就有六七万收入了。”

　　更让老徐兴奋的是，去年5月，为切实推动农业转型升级、提升农业核心竞争力、助力产业振兴，萧山的农产品区域公用品牌——“萧山本味”正式推出，进化青梅被列入“萧山本味”品牌系列主打产品之一，这对于提升进化青梅的知名度和销售量都带来了促进作用。

　　对此，徐泽更有深刻的体会。“原先我们虽然有自己的品牌，但大众关注度、认可度都十分有限，归入‘萧山本味’后，大大缩短了品牌孵化期，一下子提升了我们产品的品牌效应，大众更容易接受，销路自然也更广了。”

　　徐泽说，打出“萧山本味”品牌后，通过线上微店平台、线下展销展示，去年一年，基地各类青梅产品的销售额比前一年提升了30%左右。

　　不仅如此，在“萧山本味”赋能下，也带动了新产品的研发开拓。去年，基地进一步增加向周边农户收购青梅数量，与千岛湖的一家企业合作研发青梅威士忌，预计今年5月首批就能上架。“届时我们还会进行具有‘萧山本味’元素的文创包装，如果能成为爆款，那将给我们基地和农户都带来更多收益。”徐泽介绍说，去年，基地的青梅收购量上升到三十吨左右，约是前一年的一倍。

　　徐泽对未来信心满满。“今年年初，与基地相配套的青梅观光工厂也初步建成了。我们希望将目前分散在台湾、福建的生产线慢慢引回进化，自己加工核心产品，形成产业链闭环，打造‘种植—生产—销售—展示—观光’一条龙。”

　　随着杭州亚运会临近，徐泽还期待着，进化青梅可以搭乘“萧山本味”的“大船”，驶入亚运。