■首席记者 周珂 通讯员 冯佳程

　　前不久，第一财经、CBNData（第一财经商业数据中心）首度公布《Growth50·2022新消费年度影响力人物榜单》，缇苏文化创始人施杰成功上榜。“我们转型做网红经济的时候，国内对培养网红尚未有清晰概念，与我们一同从事这方面业务的仅有两家公司。”

　　作为探路者，施杰在2014年底，放下经营了5年的淘宝头部女装店，带领核心团队创立缇苏，通过服务微博、淘宝网红，开创了美妆与时尚MCN行业新模式。MCN，即在经纪模式基础上，通过平台合作、商业化广告、电商运营、用户运营等，为不同领域潜力红人量身打造不同定位的发展方案。

　　在施杰看来，网红达人的核心诉求主要围绕粉丝体量增长与商业化变现两方面。而这正是缇苏所擅长的领域——内容“种草”，即有足够的能力在内容产出上实现优质发展，“我们对互联网用户在美妆内容综合需求上有着深刻洞察。主要依靠的是综合能力，特别是对于未来预判的战略。”

　　围绕把控签约标准、打造经纪人体系、输出爆款内容三个方面重点发力，通过品宣种草、整合营销、内容共创、电商直播等业务，缇苏持续提升着红人内容的商业价值。据了解，缇苏是香奈儿国内唯一一家直接签约的MCN公司，也是一些头部集团公司像宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅下单量最大的MCN公司。截至目前，缇苏文化已为Rika_花花、Uni颖儿、Stephy谢婷婷、一枝南南、黑心少奶奶、刘真Eeeeee_L等近300位红人打造个性化的定制方案，全网累计粉丝数超3.5亿人，月播放视频量高达15.6亿人次。

　　谈到其发展区域，未来五年，他的谋篇布局，正是在萧山，“以信息港为例，这边已经有了越来越多的MCN和直播公司，氛围日益浓厚。下一个五年，我们一定会继续扎根萧山，持续将新业务、新项目带入信息港，助力萧山新消费产业链业态升级。”比如，抓住潮流发展趋势，施杰投资了一家潮流时尚公司——多普文化，并引荐该公司落户在信息港小镇。

　　随着社交网络对用户占用的市场越来越大，MCN行业体量规模持续扩大，在施杰看来，行业内优胜劣汰已然出现，只有综合能力更好、自我协调能力更强的公司，才会发展得越来越好。未来，施杰的目标是，把缇苏做成中国第一的美妆MCN机构，用内容助力优质美妆品牌深入人心，“这其中的关键，是需要保持强大的组织和管理能力。体现在工作中，就是要对人才管理进行优化，并在认知端和决策端不断进行复盘和提升。”

　　具体来说，缇苏的红人需要帮助粉丝提升消费认知和消费决策能力，高效解决消费困惑，帮助他们买到更具性价比的产品。通过外招和内部孵化结合的方式，缇苏员工已突破600人，专门成立了负责直播业务板块的部门，并将持续吸收红人和运营的专业人才，“直播带货是‘拔草’，推动实现的是现象级带货。可以说，我们实现了从‘种草’到‘拔草’的全链条服务。”接下来的时间里，施杰将继续巩固全链条服务优势，不断根据市场反馈进行调整和协同，“只有更好地协助品牌活动高效流量变现，才能进一步提升缇苏的商业价值。”

　　不止于此，缇苏的进阶之路，也是一条行业规范之路。作为互联网重要的参与者、建设者，在接下来的五年里，施杰将通过加大对红人的管理力度，严格把控视频内容，让旗下红人持续地正面产出并影响消费者，并积极投身公益事业，为营造良好的互联网环境贡献力量。