■通讯员 施彦博

　　今年以来，中国工商银行杭州江东支行坚持认真学习相关国际业务政策，积极开拓国际业务客户，深入挖掘存量客户潜力，匹配客户需求，推动国际结算量、日均存款及中间业务收入提升。 

　　一是学产品，着力营造良好氛围。今年2月初，该行开展国际业务交流会，邀请工行萧山分行公司部相关负责人开展业务培训，重点学习新日溢金与掉存通业务产品，新产品适用于企业客户的短期结汇以及短期存款两方面需求。 

　　二是提认识，有的放矢开展客户营销。该行一方面加大对存量重点客户的服务与挖潜力度，另一方面加大对潜在客户的走访力度，大力推介产品运用及业务办理。截至今年2月末，工行江东支行成功推广新日溢金业务650万美元，吸收行外资金700万美元并办理掉存通业务。 

　　三是促联动，一体化服务提升创收能力。在业务服务过程中，该行以国际业务的竞争力联动发展对公存款，重点面向有贷户以及外币存款大户，紧密跟踪资金流向，达到稳存增存提高综合收益的效果。截至今年2月末，该行国际业务产品推广带动公司日均存款增长2100余万元。