“忙、累，也充实。”坐在办公室，徐方庭用这句话归纳了自己目前的状态。

　　徐方庭是一个“海龟”，毕业于新西兰怀卡托大学。怀卡托大学在世界上享有很高的知名度，被誉为“南半球的哈佛”。在这所享有盛名的大学里，他刻苦学习，获得经济学、商业分析学的学士学位。

　　回国后，徐方庭担任杭州萧山联宏化纤纺织有限公司副总经理，从事纺织品的技术创新、研发与销售。他学习先进的设计理念，重视新品和销售，善于创新和总结，他像一个空中飞人，穿梭于海内外。在他的身上，我看到了是年轻人少有的担当、吃苦、努力，还有逆境中的坚韧。

　　■文/缪丹 图片由徐方庭本人提供

　　唯有厚积方能薄发

　　每个人都有梦想，徐方庭也不例外，从小他对世界充满了好奇，萌生了想去外面看看的念头，于是，童年时他爱看天上的飞机，每当有飞机在头顶飞过，他都会驻足抬头观看，梦想长大后能坐着飞机去外面看世界，去接触认知以外的东西。

　　徐方庭的父母因为要忙于工作，因此他从小就比较独立和自律，学着自我管理好自己，自小就勤于思考，中学时就喜欢历史、地理；因为喜欢历史，他的精神世界是丰富多彩的，脑中像装了一个时光机，那些古老的智慧和传奇的故事，在他看来都是那么神奇和有趣。所幸，徐方庭的工作需要满世界跑，也算圆了他儿时的梦。

　　旅游的人每到一处，也许看的是景，但徐方庭不一样，工作外出时他会留意一下当地的文化特色、人文地理、传统艺术以及审美观和表现方式等等，通过对这些的深入了解，便能更好地理解当地人的理念和思维。徐方庭把那些理念和思维运用到自己的产品中，让床垫面料和家用纺织品具有当地的文化和特色。正如他所说的：“学习和成长的道路没有尽头，唯有不断前行、创新才能与时俱进。”

　　徐方庭是如此说也是如此做的。他在浙江大学城市学院时，所学的专业为经济学，而在新西兰怀卡托大学所学的是商业分析学，但后来从事的却是纺织业，从经济学到制造业，看似不搭边，但学业是相通的，世上没有一本白看的书，也不会有一科是白学的，所学的东西可以让你开阔眼界，让你融会贯通，何况怀卡托大学是世界精英管理学院之一。但是，徐方庭也有必须补习的东西，那就是纺织业的专业知识，工作之余他找各种资料自学，遇到专业性的东西，他除了看书、百度，还敏而好学，不耻下问。世上无难事，只要肯学肯下功夫，就没有解决不了的问题，他深信，只要用心，功夫在哪就会在哪开花结果。于是他投入了十二分的精力，一边工作，一边学习，既关注新技术新方法在工作中的运用，也关注国内外的产品趋势。

　　记得在徐方庭刚刚从事这个行业时，主要是管理销售这一块。他们企业之前做的是代加工业务，以海外生意为主，后来才慢慢有了自己的产品，而现在，基本都是自己设计花形，研发新品。

　　当时，他的理念是“不设限，不跟随”，他建立了国内销售事业部，而且招的人，也就是他的第一批团队成员，也基本都是和他差不多年龄的未婚青年，都想在年轻的时候努力做些什么，不负自己的黄金时代，就这样，一个团队一条心一起摸索一起成长。都说职场无朋友，只有利益，但他们却有着兄弟般的情义：一起出差，一起跑客户，一同探索销售话术和应变能力，回来后再一起分析客户的意见和建议，讨论如何把产品改进，然后大家一起抽空学习专业知识，就这样一点一滴地把业绩做起来。市场就是战场，最好的武器是创新，最大的底牌是团队，有这样齐心协力的团队，何愁做不成事呢？

　　当然，在开始的过程中，所吃的苦，也只有他们自己心里最清楚。万事开头难，在最初跑国内市场跑客户的时候，他们甚至对出行都没有特别合理的规划，就奔着自己的一股子劲，拖着好几大箱子样品，在工业区里搭顺风车，所打到的车，因为他们带的东西实在太多，空间总是不够大，他们只能一人抱着一个行李箱坐在出租车里，甚至有时候还要把笔记本电脑放在行李箱上面，继续工作。经过这段经历后，这批年青的销售人员都很快地成长了起来，慢慢地有了合理规划。

　　都说‌年轻真好‌，青春如梦，热血在心，可以勇敢去追，我却想说，杭州萧山联宏化纤纺织有限公司的领导真好，徐方庭真行！带领并激发着一群青年“闯、创、干”的热情，实现了个人成长与企业高质量发展同频共振，是青年向往之企业。

　　同时，也相信，像徐方庭这样做时间积累的事，有着价值沉淀，企业，自然能产生复利效应。

　　唯有更卷方能破卷

　　徐方庭作为副总，他除了管理新品设计开发，同时也负责管理全球业务拓展，他们的业务分布在全球各地：中国、美国、俄罗斯、中东各国、欧洲各国，甚至拉美国家也有。这些国际贸易，又在不同地区海外销售，做起来实属不易。再说公司又是从代加工业务转到自主设计花形，研发新品。之前为其他厂家提供制造服务，虽然比较稳定，但缺乏自主性和品牌溢价，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业要做大做强，实现质的飞跃，必须转型，必须提升自主设计能力和销售能力，那么，就必须培养自己的设计团队和销售团队。

　　为了让自己的产品出彩，公司除了聘请行业知名设计师，徐方庭还亲去各地考察，做不同主题的设计，从早上八九点钟忙到半夜子时，是工作的常态。但无论做得再怎么好，有些订单也很难拿下，特别是欧洲生意，在很多欧洲人的意识中，以为中国产品不好，不用说压价特别厉害，他们甚至连做生意的机会都不给。

　　投入大，回报小，有时所做的事儿还免不了是在“为人作嫁衣”，徐方庭一时被困在了局中。他也曾怀疑过自己，这样做值不值得？是不是路子走错了？

　　市场就是战场，开弓没有回头箭，徐方庭初心不改，他调整心态后，继续用心做研发，但销路必须打开，这个局必须破，他要寻找突破口！

　　为了打入市场，拥有自己的一席之地，徐方庭除了用国际化的理念、思维、风格，来设计、提升品牌运营，同时，他也想到了寻找海外销售合伙人，让非洲人去跑非洲市场，让欧洲人去联系欧洲客户，他觉得这样沟通方便，成功率也会大大提高。

　　于是，徐方庭通过朋友介绍、公开招募等方式，最终锁定了一个摩洛哥的90后男孩，他语言能力出众，会阿拉伯语（母语）、英语、法语、中文，通过几次沟通，徐方庭非常满意。虽然一个有心合作另一个也表示有兴趣，双方沟通也很好，但对方就是定不下来。

　　那年大年三十晚上，徐方庭和摩洛哥男孩微信聊天，当时两人聊得很投机，一直聊到半夜一点多，因为过年是中国的传统节日，亲朋好友之间都要相互走动，而合作一事摩洛哥男孩一直下不了决心，徐方庭心想也许男孩还缺少对工厂、对他一些实质性的了解。为了打消对方一些顾虑，也出于对合伙人的坦诚相待，徐方庭诚恳邀请男孩来他家做客。没想到的是男孩也是个直率人，他爽快答应，而且正月初一就立马动身，说走就走地到了徐方庭家中。摩洛哥男孩见徐方庭长得清秀斯文，神气中自带一种坚定、自信却又不张扬，没有半点唯利是图的商人气，非常难能可贵。而徐方庭见摩洛哥男孩眼睛清澈明亮，那深邃的眼神透着一种自信、独立，加之善于沟通，又是个有情怀有想法的人，两个年轻人一见如故。

　　那次见面，徐方庭很坦然地把家庭、工厂所有情况告诉摩洛哥男孩，还带他看工厂，见家人，并且和家人一起围炉煮茶、烧烤……他们从工作的现状说到未来的规划，都很自然很坦诚，两人聊得投机、处得舒心，摩洛哥男孩来当海外销售合伙人自然而然谈了下来，后来他负责中东及北非地区。

　　还有一个负责欧洲地区海外销售的合伙人是荷兰人，他五十多岁，除了荷兰语（母语），还会西班牙语、英语、德语，而且之前在床垫面料行业顶尖的公司工作，在此行业拥有20年以上工作经验，是一个精力充沛，经验丰富，工作细致，有创造性的人。

　　一个90后的小青年，是如何把这样的精英人才吸引并留住呢？

　　徐方庭的回答是：“坦诚相待，真心相交。”

　　荷兰，在跨越半个地球之外的地方，徐方庭也采用了先在线上聊天的方式，因为有了第一次的招聘经验，所以等他感觉聊得差不多时，就非常真诚地邀请对方到他家里来，看看工厂和他的家庭。

　　那个荷兰销售合伙人很客气，是个谦谦君子，也懂得人情世故，来的时候，带了一行李箱的礼物来。徐方庭除了和他谈正事，也带他到处走走，吃各种美食，还给他儿子买了无人机之类的礼物，在无意间知道他夫人喜欢喝绿茶时，就给他准备了一些上好的绿茶，让他回家时带去，这些细心和贴心，都给人以家人般的温暖……就这样，这位精英人士成了海外销售合伙人，负责欧洲地区。

　　正因为徐方庭对人真诚，也让人看到了他的能力和实力，大家才愿意加入公司中来，为共同书写公司发展新篇章，奠定了坚实的基础。

　　如今，公司同时经营着国内业务和国外业务，在竞争激烈的市场中，用这种“两条腿走路”的模式，不仅拓宽了市场边界，还为企业带来了更多的发展机遇。

　　身为副总的徐方庭，一直是全公司工作强度最大的人，因为他一直认为，中小型公司，负责人就是要带头干，在如此卷的现实中，也唯有更卷方能破卷！

　　让海龟重回大海，在创业的海洋中遨游，追寻属于自己的梦想，这，便是徐方庭的诗意人生。