■通讯员 赵颜佳
截至2023年末，中国工商银行萧山分行民营企业贷款较年初净增35.95亿元，较2022年多增30.15亿元，增速为17.12%，系统内排名第二。民营企业贷款增量占该行全部公司贷款增量比重76%，处于工行浙江省分行系统领先。
深耕目标市场
因地制宜聚焦重点领域
工行萧山分行一方面坚定不移支持传统优质制造业企业转型升级，结合地区特点，围绕工业产值较高的纺织业、化学纤维制造业、石油加工等传统行业，优选客户，重点支持企业在设备更新、技术改造、绿色转型过程中的固定资产融资需求，择优提供流动资金贷款支持。2023年以来累计为头部民企提供融资支持超过25亿元；另一方面把握产业“高端化、绿色化、智能化”的趋势，聚焦新材料、节能与新能源汽车、智能装备等新兴产业，给予重点领域客户信贷倾斜。去年以来为先进制造业企业提供贷款支持超4亿元。
强化机制建设
突出民企客群发展优先级
工行萧山分行一方面落实监管部门金融惠企行动，主动对接民企需求。积极响应监管部门关于强化金融支持民营的号召，贯彻落实“千名信贷员进万企”“走万企、提信心、优服务”等大型民营客户服务活动，在活动中主动对接中小微企业需求，以解决民企所需为导向，提高金融服务水平，活动期间累计走访1012家企业，投放融资超过45亿元。另一方面是践行该行客户发展战略，实现民企客户提质扩面。去年以来结合“强腰行动”、拓客维客、规上走访等重点工作，不断充实工行萧山分行客户发展战略，针对民营客群开展分层服务，全方面提升获客力度，夯实民营“腰部”客户基础，2023年已累计实现民企有贷户新拓201户。
下阶段，该行将金融服务民营企业作为全行经营发展的基本理念和行动自觉，以密切民营企业合作、深化综合服务为切入点，逐步建立政策支持更加有力、组织机构更加完善、产品服务更加丰富、运行管理更加健全的金融服务体系，不断扩大民企金融服务面，提升民企重点客群融资覆盖比例。以求真务实、敢于担当的精神，全力做好民营企业的各项金融服务。
