■通讯员 徐馨儿

　　为进一步打造银团贷款业务核心竞争力，强化银团贷款专业团队建设，切实增强市场拓展能力和专业水平，根据上级行的要求，中国工商银行萧山分行指定专人负责，积极组建活动推动小组，成功开展了银团贷款业务推动专项竞赛。 

　　本次竞赛面向该行全体对公客户经理开展，辖属营业部、江南支行、江东支行和大客户四家机构先行进行初筛，筛选材料内容包含该银团的基本情况、筹组情况、同业竞争、工行收益、风险防控、创新亮点、启示意义等多部分，突出银团服务的优势和特点。最终通过层层筛选，工行江南支行投放的科技产业园项目贷款参加了工行浙江省分行的竞赛选拔，其中参赛队员吕重阳荣获2023年全省银团贷款业务推动专项竞赛个人三等奖。 

　　该项目为工行总行百大项目，由工行牵头，农行、中行、农发行参贷。工行萧山分行紧跟总、省分行的工作部署，积极拓展重点领域，第一时间掌握客户需求。一是迎难而上，把握机遇。作为西安电子科技大学与萧山区政府共建的重大科创平台，为及时了解客户动态，工行萧山分行持续开展客户维护工作，积极把握客户动向，服务团队第一时间与客户接洽，定制申报方案。二是上下联动，提升业务效率。在省分行、萧山分行、支行多层级持续服务的基础上，该项目攻坚小组人员加班加点，倒排时间，从项目尽调、预审、评估、审批直至最后放款，各环节分秒必争，最终，工行以牵头行的身份组建银团并成功发放贷款。三是以点带面，加强综合服务。通过本笔项目贷款的合作，在深化工行萧山分行与萧山科技城的合作关系的同时，有效带动贷款、存款、招商引资企业落户等各项业务发展，拓展了银企合作的新篇章。 

　　经过一个多月的竞赛，一方面使公司条线客户经理转变传统观念，充分意识到银团贷款主动选择优质市场、主动统筹信用风险、主动获取管理收益的优势，引导全辖优先使用银团方式满足客户融资需求，加强工行在银团市场的优势地位；另一方面强化银团贷款专业团队建设，鼓励各支行挖掘辖内优势资源，利用银团贷款切入战略新兴产业、制造业、绿色能源等重点领域，进一步提升银团贷款业务的价值贡献。