■萧山网记者 顾晨艳 通讯员 万茜

　　朱约瑟自称是半路出家的农民。

　　2007年，44岁的他在宁围镇利二村租了百亩地种菜，风风火火地搭起了60个大棚。

　　一开始家里人并不理解他。“家里好好地经营着几家超市，规模也都不小，何必又跑去种菜？”朱约瑟却十分神秘，从没干过农活的他心里盘算着一个“大招”——做农产品网络配送。

　　“儿子从小喜欢玩电脑，我想年轻人对网络比较熟悉，就想到了这种新模式。”朱约瑟说，当时这是个全新的领域，他可能是萧山“第一个吃螃蟹的人”。于是，他把刚毕业的儿子朱峰峰和儿媳屠丹妮拉到了自己的生意中，注册成立了杭州百乡缘农业开发有限公司，自己负责内部管理，儿子负责网络平台搭建，儿媳则凭借专业知识做起了财务。

　　网络平台就算搭建起来，也是需要流量的。虽然从未涉及过这一领域，朱约瑟却敏锐地意识到这一问题。如何让本地市民人人知晓“百乡缘”？朱约瑟干起了一件没人做过的大胆事儿。

　　他给当时的杭州市市长写了一封信，向政府申请在杭州市区做蔬菜直通车，从基地直接把蔬菜运到社区。连他自己都没想到，短短几天时间就得到了回复，政府对他提出的新想法很支持。“从当时政府的角度来说，这个菜篮子直通车是利农惠民的一件好事，能让市民在家门口买到新鲜平价的蔬菜。”朱约瑟还记得当年收到答复时的激动心情。

　　经过相关部门的批复，2012年初，朱约瑟成功获得了蔬菜直通车的资格。他一下子购入了22辆农产品运输车，热火朝天地干起了这件新鲜事。

　　但是没过多久，儿子朱峰峰发现了问题。“我们卖的菜比农贸市场还要便宜10%左右，还要给人送到家门口，车子购置、燃油费、人工费加上去，进一趟社区就要亏掉200多元。”朱峰峰算了一笔账，一年做下来要亏两百万元，他觉得这个直通车项目虽然新潮，但不值得。父亲朱约瑟却非常坚持，他认为，做蔬菜直通车能打响品牌，为农产品网络配送“引流”。

　　事实证明，朱约瑟的想法是正确的，朱峰峰搭建的菜篮子网上商城推出后，蔬菜直通车派上了大用场。市民在该网络平台下单，朱约瑟用蔬菜直通车给市民送到家门口。朱约瑟有着自己的蔬菜基地，网络平台和物流运输，马上就获得了140个社区的青睐。

　　“那时我们是一周配送一次蔬菜包，一次配齐一个小家庭的蔬菜量，大约是10到12个品种。”朱约瑟回忆说，这样的农产品网上配送模式在盒马、每日优鲜、叮咚买菜等网络平台兴起之前很流行，巅峰时期的2013年和2014年，商城的会员达到近5000人，也就是近5000个小家庭每周都会收到来自朱约瑟一家种植的蔬菜。

　　拥有二十几辆配送车，朱约瑟不仅进行网络配送，还争取到了给杭州近百个企事业单位的食堂配送蔬菜，“百乡缘”一年的销售额达到了9000多万元。

　　2014年2月，杭州市一纸文件明确，今后杭州市主城区将不再重启活禽交易，这又让朱约瑟嗅到了商机。

　　他回家后立马和儿子商量，冷鲜家禽配送是否也能纳入现在的网上配送中来。在家人的支持下，“百乡缘”在原有围垦蔬菜基地的基础上，建设了家禽屠宰场等配套设施设备，当年就顺利通过萧山区政府验收，成为萧山区“家禽定点屠宰”企业。最多的时候，朱约瑟的“家禽定点屠宰”点每天能售出8000只“杀白”家禽。

　　在政府的扶持下，朱约瑟在萧山租到3个冷鲜家禽收发站，“杀白”家禽运输也更加方便快捷了。

　　随着业务的拓展，2015年7月，朱约瑟又取得了现位于新街街道新盛村的10亩地使用权，将百乡缘配送中心搬迁到此，企业规模进一步扩大。

　　2016年“百乡缘”被定为“G20杭州峰会食材总仓供应企业”，获得G20杭州峰会服务保障“突出贡献奖”。

　　2020年疫情来临，“百乡缘”完善网上菜场网站，并紧急加推网上菜场微信小程序及手机App、无接触收货柜，成为“浙江省疫情防控重点保障企业”。

　　2021年企业主营业务收入1.041亿元，2022年度主营业务收入预计较上年度增长30%……

　　“十年前我父母还健在，一家7口人挤在100平方米左右的房子里，只有1个小客厅，1个厕所，空间很狭小。”朱约瑟回忆说，如今事业蒸蒸日上，家里的小日子也过得越来越红火。

　　2017年，一家人喜迁新房，住进了180平方米的大房子。位于盈一社区的安置小区环境优美，配套完善。至今他还记得分房那天一家人去看新房，小区随时可以看到满脸喜悦的村民。朱约瑟说，事业的发展，让家里也有闲钱按照喜欢的风格来装修，车子也换得更好了。

　　如今，儿子忙着对接客户，儿媳在电商平台做起了服装生意，孙子乐观阳光……今年59岁的朱约瑟又想着“折腾”新业务。“通过这个平台，我们的农产品供应商和需求方可以随时了解需求，实现精准匹配，省去了中间的流通环节……”朱约瑟滔滔不绝，向记者畅想着大宗食材储配的未来。