■通讯员 裘佳妮

　　2018年11月，浙商总会金融服务委员会提出并率先在浙江开展了金融顾问制度的创设和试点。4年来，浙江金融顾问制度在探索金融供给侧改革之路上迈出了关键一步。该项制度有效发挥了金融机构与实体企业的桥梁纽带作用，展现了这一创新制度的生命力，也进一步确立了金融顾问制度对于新时期优化民营企业金融服务、打好金融风险攻坚战、提高全民金融意识、全面推进金融供给侧改革的重大意义。

　　打造企服主阵地让金融服务更便捷

　　近年来，随着金融市场的不断发展和深化，金融顾问的发展呈现出积极向好的态势。金融顾问的定位是：企业的“金融家庭医生”、地方政府的“金融子弟兵”，以及共同富裕背景下居民的“金融理财师”。通过金融顾问这个“1”，连接起金融顾问背后的不同金融机构及律师、会计师事务所等形成的“N”种合力。

　　2024年7月，在浙商银行杭州萧山分行和萧山区政府的共同推动下，萧山区金融顾问工作室挂牌试运行，工作室坐落于萧山区企业综合服务中心，毗邻市场监管办事大厅，拥有触达企业办事人员的便利条件。目前已申报金融顾问17名，其中市级金融顾问3名，县（区）级金融顾问14名。

　　打造示范引领主办行

　　推行为企业服务全量化

　　作为萧山区金融顾问工作室的主办行，浙商银行杭州萧山分行常驻工作室协助整体运行，建立清单式服务，统筹金融咨询、融资担保、信贷服务等9项举措，及政策宣导、金融培训、风险化解、企业纾困等15项具体功能。工作室门牌右侧醒目的宣传语：“汇聚金融活水，澎湃浙企力量”，代表着萧山区的金融顾问们助力企业发展的决心。

　　半年来，来自浙商银行杭州萧山分行的金融顾问团队深入企业一线，为企业提供定制化的金融解决方案。无论是初创企业的资金规划，还是成长型企业的融资策略优化，或是大型企业的跨境金融服务需求，顾问们凭借专业知识和丰富经验，精准把脉，开出良方。通过深入了解企业的经营状况、市场前景及资金流特点，为企业量身打造包括信贷支持、理财规划、风险管理等在内的一揽子金融服务，助力企业在复杂多变的市场环境中稳健发展。

　　促进银企常牵手

　　让金融服务更贴心

　　金融顾问制度坚持公益属性主导，旨在实现金融从“以牌照为中心”的专业服务向“以客户为中心”的综合服务转变，实现金融专业人士从“打猎”方式向“种田”方式转变，走进真正需要服务的企业，为金融供给侧结构性改革提供浙江实践和样板。

　　一是银企对接促畅通。今年7月16日，浙商银行杭州萧山分行组织开展萧山区金融顾问工作室首场活动。市级金融顾问胡东炜作2024年汇率形势分析，区内多家外贸企业代表，助力企业及时应对国际营商环境变化，增强汇率风险管理能力，夯实国际竞争力，获得了企业代表一致好评。

　　截至今年10月底，浙商银行杭州萧山分行累计在工作室举办金融知识讲座、投资者教育、外汇形势分析等各类沙龙及讲座5场次，开展服务180次，接待企业咨询168家，为企业解决难题42次，涉及融资需求77.3057亿元。

　　二是业务联盟谋发展。浙商银行杭州萧山分行牵头建立成长型企业金融助力联盟，在区政府的大力支持下，邀请在萧券商、律所、基金、创投、保险等机构，组建金融助力联盟，做好乡镇街道成长性企业的金融助力路演活动，为萧山区企业发展提供金融支持。

　　浙商银行的相关负责人表示，期望通过金融顾问工作室这一金融服务平台，更好地与行业协会实现信息共享与资源整合，与其他金融机构开展业务互补与协同创新，共同提升区域金融服务水平。

　　银政合力引活水

　　善本金融促发展

　　2023年12月，萧山区政府与浙商银行总行签署全面战略合作协议。根据协议内容，双方将在公司金融、国际金融、政务服务增值化改革、重点发展领域和重大建设项目等方面开展全面合作。未来五年内，浙商银行将累计向萧山区辖内实体经济和社会发展提供不少于1300亿元的融资支持额度，全力支持萧山区社会经济发展。2024年10月，萧山区委副书记、区长姜永柱会见浙商银行董事长陆建强，双方在政企合作、金融顾问、钱塘江金融港湾等领域开展深入交流。

　　在萧山这片充满活力与创新的土地上，浙商银行杭州萧山分行正在积极探索一条独具萧山特色的金融发展之路。深化区域金融顾问服务，成为其构建综合金融生态的关键举措，而“善本金融”理念则如同一盏明灯，照亮着前行的方向。未来，随着实践的不断深入与创新，相信这一模式将在萧山这片土地上绽放出更加绚丽的金融之花，结出更加丰硕的发展果实。