■本报评论员  靳林杰

　　如何让乡土味十足的本地农产品找到变现渠道？最近，河上镇东山村的“巾帼共富工坊”交出漂亮答卷。创立三年多来，该工坊已经做到了年销售额破百万元，村民们的腰包也跟着鼓了起来。

　　前些日子，工坊内相当忙碌，村民们忙着打包笋干菜，符合当下主流审美的包装让人眼前一亮。这还是我们记忆中的笋干菜？

　　在不少人的认知里，笋干菜不过是老底子萧山人自家晾晒然后囤着吃的本地“土货”，而如今还坚持晾晒的萧山人也越来越少。这样的“土货”能找到销路，还能成一定气候，显然需要谋一条新路子。于是，挂上了“河上东山”的品牌，“披上”了精美的外包装，笋干菜找到了更广阔的市场，也有了更昂贵的身价。

　　拓销路，涨销量，靠的是什么？

　　首先，工坊有了优秀的领路人。这间工坊是由村民许红梅在2019年创立的，她是个“老创业人”了，此前她已有20年传统商超的运营经验，深知销售的秘诀。而东山村是她的家乡，感情深厚，这样的情结可以支撑她更好地为村里经济发展着想。于是，当她在工坊创业初期遇到农产品参差不齐、价格上不去等问题的时候，她能果断作出选择，规范代加工、统一包装，每一项决策都在点子上。

　　其次，我们本地农产品的品质靠得住。经营的根本还是要注重产品的品质，村里的农产品底子不差，而通过盘活此前因业务下滑而面临倒闭的农产品工厂，让农产品有了规范代加工的场所，品质也能更稳定。除了笋干菜，越来越多的农产品都可以走这样的生产路子，如今在售的农产品已有10余种，我们也有理由相信，未来会有更多品种的农产品找到适合自己的赛道，拥有广阔的销售市场。

　　所以，我们可以思考，“东山模式”是否可以复制到更多乡村？到底什么样的“共富工坊”才担得起“共富”这个名头？是否可以有更多的能人回归乡村？

　　显然，“共富工坊”不应该只是个名头，应该成为真正能让老百姓富起来的“造富工坊”。要知道，建一个“共富工坊”很容易，但真正能够成为配得上“共富”的工坊少之又少。我们要做的，就是实实在在创业，让优质人才回归乡村，这样的人才需要具备善于发现商机、懂经营等特质或潜质，能够将乡村共富的亮点进行发掘，让更多老百姓尝到农产品致富的甜头。

　　事实上，农产品的价值是可以被放大的，而老百姓创业的积极性也是可以被激发的。

　　以东山村这间“共富工坊”来看，乡村的力量绝不可忽视，小小天地有无限可能。这种潜能最直接的体现就是创收，这百万元的销售额，让谁看了不眼红？而过去，这或许是个天文数字，让不少农村老百姓只能望而却步。

　　当下这个时代，只要敢想敢拼，一切皆可能。就像“东山模式”带头人许红梅，她就是抓住了当下抖音、淘宝等直播平台，又主动和供销社、酒店等积极合作，才让东山村的农产品找到了另一片天地。

　　“东山模式”是可以复制的，也是可以进一步创新升级的，所以我们有理由期待未来萧山乡村更多的“奔富”模样。要问下一个东山在哪里？我们拭目以待。